5谎言世界告诉企业家如何成功努力工作

5谎言世界告诉企业家如何成功努力工作和坚持不够 - 真正的成功取决于另一个因素(而且不是运气)。企业家贡献者表达的意见是他们自己的。众所周知，90%的创业公司都死了。那么10%的人有90%的人没有?我们被告知，作为一名企业家，成功的关键在于比其他人更加努力地工作，并坚持超越挑战。那么，只有这样，你才会“成功”。这是一大堆的蠢事。我相信有一个因素高于其他因素可以取得巨大成功：残酷的诚实。不幸的是，我们依赖于鼓舞人心的报价和关于创业的童话故事，诱使我们不要参与残酷的诚实。

什么是残酷的诚实?残酷的诚实就是让人极度自我意识，这样你才能听到市场告诉你的真实反馈，并在为时已晚之前纠正正确的道路。这是对企业家精神的真正考验，因为用你的血液，汗水，眼泪(以及有限的资金)拆除你建造的墙壁并不适合胆小的人。以下是他们作为企业家为您提供的五大谎言以及如何以正确的心态对抗他们：

1.听取数据。

无论是Eric Reis的“精益创业”还是无数其他关于建立企业的敏捷/精益方法的现代企业书籍，对数据的强调都是危险的。许多企业家将此解释为登录您的Google Analytics或Mixpanel仪表板，通常忽略基本假设，通常只是加强您现有的信念(即确认偏差，或阅读数据以证明您已经相信的内容)。虽然数据是必不可少的，但最重要的数据是由大脑而不是计算机吐出的数据。屏幕上的数据充满了伪劣的基本假设。残酷诚实的唯一方法是利用这些数字数据并强迫自己创建关于数据意味着什么的现实世界，自我批评的人类结论。没有它，你就会敏捷或倾斜自己的存在。

2.追随你的梦想。

我真的要和这个争论吗?我是。我完全同意一个人必须追随他们的梦想，无论他们多么疯狂和不切实际，但是你的成功绝对至关重要，要对你将遵循的梦想的哪个方面做出重要的区分。这是残酷诚实的部分。根据我的经验，成功倾向于追随那些想要实现他们想要实现的疯狂想法的企业家，但他们仍然完全接受他们将到达目的地的具体路径。不同之处在于“我想改变这个行业”与“我想改变这个行业，但它必须从这个行业开始。”过早地对这条路径过于具体，可能是你的垮台。

3.市场它，他们就会来。

许多早期阶段的企业家试图通过爵士营销来推销他们的市场。没有残酷的诚实，这是行不通的。诚实是关于永远询问你的观众他们为什么需要你而不仅仅是在营销上投入资金并相信你的市场“将会出现。”我看到有太多公司没有资金投入营销策略而没有先听取他们的观众。这并不意味着您没有耐心的营销策略。这只是意味着您正专心倾听来自观众的“微观反应”，以便您可以调整和优化您拥有的有限资本。

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4.通过与潜在客户交谈，做大量的市场调查。

这是另一个神话，你经常被创业专家社区所喂养。残酷的事实是，通过调查，焦点小组和开放式对话进行传统的市场调查，虽然在某些方面有所帮助，实际上可能会误导你在弱势基础之上建立业务。现实是，市场研究需要背景的力量。要取得成功，您需要来自您的市场的残酷事实，获得真正反馈的唯一方法是尝试推销产品，同时要求您的观众支付费用。只有当产品对您的受众感觉真实时，您才能获得成功所需的关键反馈。即使你不确定产品是什么，你必须尽早“让它成为现实”，并要求人们付钱。

5.运气是神话。

也被称为“我自己运气”或“我工作越努力，我就越幸运。”所有这些陈述都是错误的。运气的概念确实存在，但它的真正含义是时机。时间确定右门是否在您需要时准确打开，或者关键人员走进您的生活，或者您的产品在当时世界上所有其他因素的情况下与您的客户产生共鸣。尽管我们做了最好的尝试，但最常见的是，时机不在我们的直接控制之内。我们唯一能做的就是保持足够长的活力，对我们想要去的地方有广泛的神志不清的视野，并开放战术计划，并试图增加我们基于时间的概率。确实，“你工作越努力，你就越幸运”，但那是因为努力工作，您正在增加您的努力在恰当的时间与机会相交的可能性。将“运气”这样的神秘概念分开并将其称之为真实的概念 - 将你的努力与正确的时刻自发地交叉在一起，需要残酷的诚实。

这些是我在流行的企业家和动机意识形态中遇到的一些常见的神话。解决这些神话的核心是对残酷诚实的永久承诺。作为企业家，这是你最难的事情。例如，也许你花了数百万美元来构建产品，现在你诚实的耳朵正在告诉你真实的市场反馈，你需要扯掉你所有的努力，并重建它(再次)。现在，您是否会在所有艰难的事情中做到这一点 - 或者您是否会继续将金钱和时间投入到您当前的产品中，只是希望努力工作和坚持不懈将改变潮流?

这个决定意味着一切。

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