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如何有效管理代理商(有效管理代理商应该怎么做)

导读 大家好,小谢来为大家解答以上问题。如何有效管理代理商,有效管理代理商应该怎么做很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧! 1、小心管理

大家好,小谢来为大家解答以上问题。如何有效管理代理商,有效管理代理商应该怎么做很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、 小心管理。在现代管理中,人性化管理已经被企业广泛应用于管理中,人不是草木。作为代理商,他们和自己的业务人员朝夕相处。老话说,3360远观马力,日久见人心。所以,作为管理者,我们必须处处关心下面的人,对生活中的每一件事,无论是工作中的困难,还是生活中的事情,都要心中有数。我们必须给业务人员强有力的后盾,让他们在一线工作时永远有个靠山。

2、 薪酬管理。代理商业务人员工资大多是一月底薪,然后业务提成就完了。这不是很科学。代理商虽然是小企业,但是在工资待遇上要向大企业学习,多种方式分工资。这样既能更好的管理业务人员,又能体现公司的人文关怀。比如把工资分成底薪、提成、考勤、交通、保险、意外、通讯,甚至连房子补贴费用都让商务人士觉得很在意,比如夏天的降温费,冬天的取暖费等等。这让业务人员觉得不是在为一个随时跑路的小公司工作。而是一家对未来充满希望的公司。

3、 酒桌会议。我们通常会想到一个宽敞明亮的会议室,整齐有序的桌椅,经理们在说话,下面的业务人员都在做工作笔记,所以台下秩序井然。作为代理人,这一点你可能要向大公司学习,但是把工作会议开到酒桌上可能更好。酒桌上,大家都会很放松,古人云:酒后吐真言。作为管理者,可以和自己的业务人员坐在一桌喝酒猜拳,会让业务人员觉得老板很随和,工作中的酸甜苦辣都会边喝边聊。上下级之间零距离的沟通是最真实的,中国很多生意都是在酒桌上做的,这是不争的事实。

4、 学习管理。在现代营销竞争中,没有一定的营销知识,仅仅熟悉人是不可能的。所以无论是经销朋友还是业务人员,在工作中一定要好好学习。遇到问题,要用科学的方法去分析研究。光有勤劳和聪明是不够的,他们还需要一定的营销知识背景。很多大企业经常对员工进行知识培训和知识竞赛,提高员工的个人素质,让代理成为学习的朋友。

5、 网点管理。代理商的年轻人大多有理想,有事业心,会在不断的工作中学习成长。作为代理商的管理者,应该积极鼓励他们成长。大部分代理商都有着同样的理想,相信自己有一天会成为自己的老板。做代理是一件好事。不要害怕他们的损失会影响到他们的产品,而是鼓励和帮助他们创业,实现自己的理想。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。