双11卖了几万套房 中南置地线上营销首战告捷

当双11的快递还在路上受阻，各家电公司的成功案例频频被报道时，进入网店的大一新生天猫方浩如期交出了成绩单。

双十一期间，天猫方浩在线访问量超5000万，累计曝光点击率超10亿，累计直播互动超7000万人次。

培养用户习惯千里迢迢，是1.1滴活动效果和口碑传播造就的。5000万人次和10亿点击率，这些数字足以说明，数千万甚至上亿人已经看到了网上买房的可能性。通过各个房企的品牌展示和楼盘介绍，有很多潜在客户从未去过售楼处，都在计算房子总价和首付比例与自己实际购买力的距离。

关于在网上卖房是“挣钱”还是用真金白银做生意的讨论层出不穷。当网购将触角伸向“衣食住行”深水区的——“居所”时，“天猫方浩”想煽动这样的低频高价消费品，从一开始就预见到了它的难处。

天猫的好房子给了阿里、房企和购房者一个支点。

9月16日，阿里地产部——“天猫好房”宣布开业，正式吹响房地产线上交易的号角。阿里应该利用平台的数字化能力，帮助房地产企业与合作伙伴一起定制旗舰店，打通线上线下的流程链接。

交通与房地产的碰撞

今年双十一，“天猫好房”首次正式亮相。阿里天猫带来超级流量，与中南置地互加好友。

在互联网地产的“新大市场”中，阿里着手绘制大蓝图。未来，——天猫方浩将为开发商定制专门的地产旗舰店，将3D购房技术、直播以及更多金融服务能力与地产行业相结合。打通看房买房全环节，共同打造“智慧售楼处”，让消费者完成从看房、订金认购到线上金融服务的全流程。以后买房会像逛天猫一样省力省钱。

中南置地也拿出了诚意：10月21日至11月11日，在中南置地旗舰店上线，参与天猫好房双11活动，共享数百亿补贴，提供多套优惠特价房，推出特价房穗、全国100盘99元折扣券、11.11元签约礼券，以实实在在的折扣回馈大众。

包括中南置地在内的100多家房企参与线上营销大赛，3000个地产项目享受狂欢，80万套优惠房源，其中80%以上为住宅房源。

总裁现场带货，金牌福利工作者黄晓明开始工作，刘涛连续拿出11套房，补贴100亿元，用真金白银助力消费者。中南置地还借助阿里等顶流平台，推出了上万套真房。

21天，中南置地实现总成交额117亿元，接待游客234.8万余人次，接待游客79.7万人次，发放券11586张。

“淘”房里是谁？

回看交易订单，可以看到天猫双11期间，一二线城市网购占比超过50%。喜欢网购的TOP2城市是深圳、广州、南通、上海、北京、Xi、杭州。南京、苏州、徐州位列前十。一二线城市的客户使用订单投票进行线上销售。更多珠三角、长三角买家分享更多补贴和“网购”

当房子不在橱窗或售楼处展示，而是在手掌大小的手机屏幕上，谁用手指一弹就买了房子？数据显示，天猫购买好房子的客户中，单身比例高达66.7%，90后比例超过42.3%。平均来说，买家会

天猫好房项目负责人张聪表示，打造天猫双11的“超级IP”，是为了让用户真正感受到天猫能买房、买好房、省钱。

作为第一个双11，虽然距离让消费者在线看房订阅全流程的目标还很远，但天猫“脚踏实地”，瞄准开发商——的痛点去寻找和存储客户，提前知道自己的潜在客户想要谁、在哪里、要什么，比交易走得更远。

无论是特价、总裁直播还是明星直播，除了销售转化，对房企来说都是难得的品牌曝光机会，也是让客户更了解开发商所做产品的机会，让客户更直接的购买。比较便宜的

更优质的房子。

蓄上“弹药”双12再战

线上卖房，不止双11。

走对的路，天天都是双11.

上述林林总总的成绩数字，只是中南置地的起点。在中南置地看来，天猫好房并不仅限于营销造“节”，为了一个个节点去创造出口号、横幅和礼花，而是搭建平台、桥梁和共建生态。用一场活动，用一套套真实房源，用真实优惠回馈客户，疏通营销渠道，借力技术革新的力量，把销售成本等回馈给客户，更多投入到产品打造上，最终实现多方共赢。

拥抱互联网，创新营销渠道，用直播、旗舰店卖房等多种方式积极参与线上营销，是中南置地正探索的破题方式之一，也将成为中南置地的新常态。

长期来看，融合线上线下营销，能逐步建立起“线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护’的销售链条，并形成客群大数据，为意向客户精准推介好产品”。

另一方面，也能为企业产品研发、改进提供数据，企业可在线上查看客户买房的各个环节和进度，积极回应、整改客户反馈意见，保持良好互动关系，效率高且利于管理信息化，后期也可大幅降低销售成本、节约人力，提高房地产企业营销效率。

“未来，买房就像逛天猫。”这是天猫好房打出的一个口号，这是阿里和房企勾画出的对未来房地产买卖的场景：客户只需要打开手机，像逛天猫一样，指尖滑动间历览全国各地、刚需刚改豪宅等各类房子。也许没有中介，没有置业顾问，客户可以自行比价，可以分享“单品”，可以任性“剁手”一键清空购物车里的多套房源。

双12，又是一场季度考，中南置地又将如何推出哪些优惠利好，玩转这场线上卖房的生意呢?