分销渠道设计（分销渠道）

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1、 第一类，经销商。直接从厂家进货，批发给下属渠道，一般不零售。(分开来说，有些公司的经销商是做零售的，但个人觉得这样布局不好。你不能同时当裁判和运动员。)总代、国代、省代、区代都属于这一类。这样的分销商有两个层次。总代理和全国代理为一级代理，省级代理和地区代理为二级代理。即省、区、服务提供商等。从制造商或国家拿货——也有托盘经销商和服务商，意思差不多，覆盖一些区域。特别说明：国代不一定覆盖全国，可能有三个国代，每个覆盖几个地区。

2、 第二类，代理商。从厂家进货(国代)，只零售，不批发。即零售商中的高层渠道。因为你可以直接从厂家进货，也可以通过一级代理商进货，所以你得到的商业政策会比一般的小经销商好。这一般是零售能力强，规模大的渠道。有的公司代理从厂家或国家进货，做零售和批发，有的只做零售不做批发。这个词最有争议。我之前对公司的定义就是我描述的情况。

3、 第三类，经销商，或者零售点。是最后一级销售终端，从二级甚至三级经销商(视公司渠道层级数量而定)进货，只做零售，不做批发。

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