您现在的位置是:首页 >互联网 > 2023-03-06 21:07:56 来源:新浪网

拼多多持续挥刀 9月1日前至少一天零售总额超过Shein

导读 据报道,中国跨境电商Shein花了十年的时间,超过欧洲时装零售集团Inditex旗下的Zara品牌,成为全世界最大的快速时尚品零售商,然而,现在有

据报道,中国跨境电商Shein花了十年的时间,超过欧洲时装零售集团Inditex旗下的Zara品牌,成为全世界最大的快速时尚品零售商,然而,现在有一匹新的电商“黑马”,准备在一年的时间里抢走Shein的宝座(至少从某一个业务指标上是这样)。

去年,拼多多进军北美,推出了跨境电商平台Temu。知情人士透露,上个月,Temu为北美市场业务制定了一个宏大目标,即从现在到今年9月1日,至少有一天的零售总额必须超过Shein。而9月1日,正好是拼多多进入美国市场一周年的日子。

拼多多和Temu在电子商务领域有很大的企图心,上述目标仅仅是他们迈出的第一步。消息人士透露,在Temu看来,Shein短期内是北美市场最大的竞争对手,而在未来几年之内,Temu希望能够在影响力和地位上,全面反超Shein。

Temu销售的品类不仅仅是时尚时装,商品从衣服和婴儿用品无所不包。知情人士透露,Temu的最终目标是在全球范围内向亚马逊、eBay这些老牌电商“帝国”发起挑战。

Temu在美国市场发展迅猛,在过去几个月,Temu一直是美国下载量排名第一的手机应用。

根据数据分析公司YipitData的统计,在美国开始运营的前五个月内,Temu的零售总额已经超过了5亿美元大关。其中在今年一月份,零售额就接近2亿美元。今年二月份,Temu在加拿大上线运营,这也是该应用的第二个市场。

Temu的竞争对手Shein并不是上市公司,其财务数据并不公开。但是一些迹象表明,作为被Temu威胁的一个竞争对手,Shein正在提高业务扩张速度。

根据YipitData的数据,在美国快速时尚零售市场,Shein已经超过了Zara和H&M两大对手,成为行业老大。

此前有报道称,2025年,Shein预测全球销售总额将会增加到806亿美元,环比增速高达174%。这一报道引述了Shein管理层面向投资人披露的情况。据悉,到2025年,该公司的营收将高达585亿美元,远远高于2022年的227亿美元。

截至目前,Temu的员工团队并没有领到单日销售额的目标任务,这些数字只有高级经理们才知道。消息人士透露,员工们接到的指令发生了变化,过去是千方百计增加下载量和用户规模,现在则需要增加每一个消费者的网购金额。

对于这一报道,Temu并未发表评论。

Shein在快速时尚品市场的巨大成功,吸引了一批新来者布局市场,但是Temu被认为是最具实力的竞争者。

据报道,Temu已经在挖走Shein的一些员工,准备争抢对方的一些供应商。另外,Temu拥有一个巨大的竞争优势,其母公司是拼多多(已经获得了中国电子商务市场13%的份额),因此Temu手里有丰厚的资金实力、大量的供应链合作关系,以及运营经验。

Temu和Shein的共同点是商品价格便宜,但Shein主要是一个自营品牌,Temu则更像是一个网络卖场。Temu旗下没有产品设计和制造团队,他们会选择一些中国供应商,邀请他们在卖场上开设网店。

据悉,中国的商品供应商会把货物交付给Temu在国内的仓库,然后Temu来负责商品的海外运送、市场营销、促销以及售后服务等环节。

在Temu看来,大手笔的市场营销和宣传能够刺激销售。今年2月中旬,Temu的广告第一次在美国超级碗(橄榄球联盟决赛)直播中亮相,该公司购买了两个30秒广告位(按照惯例制作和播出的成本高达几百万美元)。在广告中,一名爱赶时髦的消费者看着种类丰富的时装,激动得跳起舞来。

在美国,Temu也推出了类似拼多多在中国进行的“砍一刀”活动,比如打折促销、返现金,以及给推荐好友前来购买的消费者发送免费礼品。

Temu的营销战略产生了效果。今年1月,Temu的访问客流已经超过了Shein。如果Temu能够保持目前的发展动能,那么该公司将会进入“在美国获得成功的中国互联网产品”清单,这个清单中的现有成员包括阿里巴巴集团旗下的速卖通、字节跳动旗下的短视频平台TikTok。