业绩喜忧参半投资者逃离存储新贵Nutanix

数据存储公司Nutanix Inc.和Pure Storage Inc.的股票在周四大跌，此前它们各自发布了季度业绩，导致股东争相退出。

最大的不幸落在了Nutanix身上。由于其即将到来的第三季度的惨淡预期，该公司的股票在盘后交易中暴跌了22%以上，使该公司不胜其烦。尽管在过去的三个月中，本来还不错的表现已经过去了，但这还是没有的。

更新： Nutanix的股价周五大幅下跌，跌幅近31%。但是，投资者重新考虑了对Pure Storage的悲观情绪，周五该股上涨了一点点。

与此同时，Pure Storage的股票在今天的延长交易中下跌了5%以上，此前该公司公布了该季度的收益和收入低于华尔街的预期。在高管们在收益电话会议上让投资者略微放松之前，该股跌幅至少是从他们暴跌的20%以上中恢复过来的。

至少两家公司都习惯这种波动。他们正试图扰乱竞争激烈的数据中心存储市场，因此，即使对增长前景的最小变化，他们的投资者也极为敏感。

就Nutanix而言，其战略围绕出售结合存储，计算和网络的“超融合”系统展开。该公司正努力减少对硬件销售的依赖，转而使用可在大多数基础架构上运行的企业云操作系统。作为此过渡的一部分，Nutanix越来越专注于将客户推向基于订阅的许可模式。

如果Nutanix的2019财年第二季度业绩有任何迹象，那么这些努力将进展顺利 。该公司宣布，未计入某些成本的损失，例如每股23美分的股票补偿金，营收3.35亿美元。这好于预期，因为华尔街预期每股亏损25美分，营收为3.31亿美元。

Nutanix在客户获取方面也取得了更大的成功，在本季度增加了920名“新的最终客户”。他们包括Apache Corp.，GS Energy Corp.，Harris Corp.和Komatsu America Corp.。此外，Nutanix表示，其六个客户在本季度购买了至少500万美元的产品和服务。

Nutanix首席财务官Duston Williams说：“我们对我们的大型交易活动以及向订阅模式迈进的进展感到高兴。

但是这些成功还不足以使Nutanix的投资者放心，他们通常对Nutanix的近期前景更感兴趣。该公司在这方面有一些令人失望的消息，称其预计第三季度收入在2.9亿美元至3亿美元之间，远低于华尔街预测的3.48亿美元。

Nutanix首席财务官杜斯顿·威廉姆斯(Duston Williams)表示，出现短缺的原因是，下一季度将反映出“用于管道生产的营销支出不足以及招聘速度慢于预期的影响。” 威廉姆斯承诺，该公司将“采取行动”以解决这些问题，但这种放心并不足以动摇股东。

实际上，星座研究公司(Constellation Research Inc.)的分析师霍尔格·穆勒(Holger Mueller)说，看到Nutanix将其不良指导归咎于支出不足，这是“非常明显的”。他说，投资者可能也有同样的感觉。

穆勒说：“由于没有填补销售人员而无法赚钱，这同样令人瞩目。” “我们希望Nutanix能够尽快控制这些问题，否则未来的季度也将充满挑战。”

一些分析师认为该问题是暂时的，尽管可能会持续几个季度。摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师凯蒂·胡伯蒂(Katy Huberty)在给客户的一份报告中写道：“虽然短缺令人失望，但我们认为这不能反映出Nutanix的产品组合或市场定位。”

Pure Storage还努力提供许多安慰。该公司销售的全闪存存储系统正越来越多地用于取代较早和较慢的基于磁盘的系统，但未能实现华尔街的盈利目标。

扣除股票补偿等某些成本前的收益为每股14美分，营收为4.222亿美元。但华尔街希望每股盈利18美分，营收为4.433亿美元。

Pure Storage的官员将未命中的原因归咎于合同设备制造商的“过程故障”，这阻止了某些订单的履行，以及从一些客户转向订购许可模式。公司官员坚持认为：“除了这两个项目，我们的收入和利润都将在我们的指导范围内。”

在对SiliconANGLE的采访中，Pure Storage首席执行官Charlie Giancarlo解释说，直到最后一个季度结束后，该公司才意识到制造业的崩溃。

吉安卡洛说：“我们认为已经发货的订单仍在制造车间。” “我们进行了深入的验尸。我们进行了更改。我们不希望它再次发生。”

Mueller告诉SiliconANGLE，Pure Storage真是不幸，因为供应中断可能发生在任何公司。但是，他说，公司将被明智地建议提高其供应链的弹性，以防止这些事情再次发生。

穆勒说：“少有可原谅的是由于转为订阅收入而导致的收入损失。” “无法计划收入组合和管理期望是需要解决的运营问题。”

至少有一些亮点。例如，该公司指出，它在新季度中与“系统集成商”签署了一项为期两年的新协议，价值超过1亿美元。吉安卡洛(Giancarlo)表示，这将确保人们“开始注意到”，这是保持乐观的理由。

Giancarlo说：“这表明客户非常看重Pure。” “我们认为这不会是一个孤立的案例。”

Giancarlo还强调了该公司的Evergreen Storage或ES2存储即服务的强劲销售，该服务于去年推出，用于混合和私有云计算设置。他说：“我们一直保持着短暂的牵引力，但在最后一个季度中，我们将州长解雇了。它的销售超出了我们的预期。”

ES2销售量增加的唯一问题是，它以订阅形式出售，收入记录了一两年，因此当前收入不如单个硬件交易那么高。

对于当前季度，Pure Storage表示乐观，认为情况会好得多。该公司表示，预计收入将在3.27亿美元至3.39亿美元之间，超过分析师预期的3.31亿美元。